Praxishandbuch für Exportmanager
Loseblattwerk
1 Band
ca. 834 Seiten
ca. 5 Aktualisierungen jährlich
Format DIN A4
€ 149,00
ISBN: 3-87156-580-6
weitere Informationen und Bestellen: www.dwd-verlag.de
Der Auslandsvertrieb stellt wachsende Anforderungen
an Ihre Tätigkeit als Export-manager. Genau hier setzt
das "Praxishandbuch
für Export-manger" an: Es liefert in der Praxis erprobte
Werkzeuge für das erfolgreiche Management Ihres Exportteams,
Ihres Vertriebsnetzes und Ihrer Kunden. Als Exportmanager bekommen Sie umfangreiche
Informa-tionen zur Mitarbeiterführung und Qualifizierung
der Ver-triebspartner im Ausland. Außerdem erhalten Sie
Tipps für das richtige Verhandeln
auf internationalem Parkett, für ein erfolgreichen Kundenmarketing
und eine effiziente Organisation Ihrer Exportabteilung.
Die Inhalte:
Der Exportmanager:
- Moderne Organidationsformen im Export
- Führen von Mirarbeitern, Filialen und Vertreibspartnern
- Verhandeln: Interkulturelle Verhandlungsführung, Kulturstandards,
Verhandlungs-Know-how für 66 Länder
- Kundenmanagement: Kunden gewinnen, Zusammenarbeit verbessern,
Konzepte für Key Account- und customer Relationsship Management
- Top-Kennzahlen für den Exportleiter
Das Exportgeschäft:
- Das Marketingkonzept für den ausgewählten Markt, erfolgreiche
Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, internationale Markenpolitik
- Zahlungs-, Finanzierungs- und Sicherungsinstrumente im Export
- Exportpreise, Kalkulation, Außenwirtschaftsförderung
- Rechtsfragen des Exportleiters: Vertrag, Eigentumsvorbehalt,
rechtliche Besonderheiten
- Top-Kennzahlen für den Exportmanager
Zwei Spezialkapitel aus
dem Exportmanager:
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