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CMN - The China Mangement Network Ltd

 


The China Management Network

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Markteintritt und Unternehmens- gründung (Projektbeispiele)

Strategiefindung

  • Unterstützung eines schwäbischen Mittelstandsunternehmens aus dem Bereich Maschinen- und Anlagenbau bei der Strategiefindung und der Entscheidung, ob und wie der chinesische Markt bearbeitet werden soll und welcher Produktions- und Servicestandort in China sich für eine zukunfts- und kundenorientierte Ausrichtung anbietet. Dabei wurden besonders die unternehmerischen Möglichkeiten berücksichtigt, die sich aus neuen steuerlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen ergeben.
  • Strategiefindung und Konzeptdefinition zum richtigen Markteinstieg in China für einen renommierten Zulieferer von petrochemischen Vor- und Endprodukten für die Automobil- und Möbelindustrie. Es wurde ein Strategieworkshop zum kunden- und chinaspezifisch optimierten Markteintritt durchgeführt.
  • Strategieworkshop zur Organisation und Durchführung von globalen und lokalen Beschaffungsmarktaktivitäten in China
  • Second Opinion Gutachten zum strategisch, finanziell, steuerlich und rechtlich optimierten Gesamtauftritt eines Unternehmens der Chemie- und Maschinenbauindustrie mit mehreren Investitionen in China.
  • Vorbereitung und Betreuung der Übernahme (M&A) eines lokalen Wettbewerbers in China im Elektroniksektor inklusive Strategiefindung, Targetscreening und Durchführung einer Pre-Due Diligence.
  • M&A Projekt mit Strategieworkshop zur Evaluierung von Optionen des Markteintritts für ein Maschinenbauunternehmen, inklusive Target Screening, Commercial Pre-Due Diligence und Managementaudit eines Wettbewerbers.

Unternehmensgründung

  • Unterstützung eines großen mittelständischen Unternehmens der Elektroindustrie bei der Beendigung eines bestehenden, nicht sehr erfolgreich operierenden Joint Ventures, und bei der Neugründung einer 100%igen Tochtergesellschaft (WFOE). Neben erforderlichen Analysen wie etwa Markt- und Konkurrenzstudien, SWOT-, Benchmark-, Standort-, Feasibility- sowie Due Diligence- Untersuchungen, wurden in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden die Pläne zur strategischen Neuorientierung, ein Business Plan für die nächsten 5 Jahre sowie ein detailliertes Controlling-, HR-, Vertriebs- und Servicekonzepte aus-gearbeitet. Zudem wurden die Vertragsverhandlungen zur Unternehmensgründung in Shanghai und die Ausgestaltung des Mietvertrags für das WFOE unterstützt.
  • Unterstützung eines mittelständischen österreichischen Automobilzulieferers beim Aufbau eines neuen Werkes in China mit kundenoptimierter Standortanalyse und Hilfe bei allen relevanten Aspekten der Unternehmensgründung wie etwa den diversen Vertragsgestaltungen, der Produktionsplanung, relevanten Baurechts-fragen, der Gebäudemodernisierung, den behördlichen Auflagen zu Umwelt und Arbeitssicherheit, der Erstellung einer Feasibilitystudie und eines Businessplans etc.). Gemeinsame Erarbeitung eines schlüssigen Projektablaufplanes und Begleitung der Vertragsverhandlungen. Ein weiteres Beratungsmodul umfaßte die Strukturierung und Erarbeitung von Lösungsvorschlägen zu den wesentlichen operativen Fragestellungen und die Betreuung der operativen Umsetzung.
  • Strategieworkshop und Evaluierungskonzept zur kompletten Verlagerung einer Produktionslinie im Bereich der glasverarbeitenden Industrie.
  • Gründung einer „Claim Handling“ Organisation für eine große Versicherungsgruppe.
  • Jedes Jahr Durchführung von mehreren Unternehmesgründungen als Turnkey Projekte sowie auch selektive Projektunterstützung bei Gründungsprojekten.

Personal

  • Suche des General Managers, Deputy General Managers und von Teamleitern für ein Werk mit etwa 800 Mitarbeitern in Nordchina.
  • Unterstützung bei der Suche und Auswahl eines Expatriate - Geschäftsführers und der chinesischen Bereichsleiter (HR und Controlling) für ein mittelständisches Maschinenbauunternehmen sowie Erstellung eines leistungsbezogenen Bonussystems.
  • Suche und Coaching eines vertriebsorientierten Repräsentanten für deutsches Mittelstandsunternehmen.
  • Umfangreiches Management Assessment von ca. 110 Mitarbeitern in der Führungsebene eines JV Partners im Automotivebereich
  • Suche und Entwicklung der gesamten Führungsmannschaft einer neuen Gesellschaft in China, inklusive der Beratung bei der Gestaltung der Employee und Employment Handbücher sowie bei Arbeitsverträgen und beim Trainingshandbuch.
  • Coaching des Projektleiters bei einer Produktionsverlagerung von Europa nach China im Automobilbereich
  • Ausarbeitung von Personalentwicklungsplänen an Hand von chinaspezifisch strukturierten Assessments sowie Coaching und Menttoringaktivitäten während der Einarbeitung von neuen Führungskräften

Marktforschung und Marketing / Vertrieb

  • Durchführung einer Marktstudie zur Gestaltung einer Strategie zum Markteintritt sowie der Definition einer geeigneten Marketing- und Vertriebserschließung im Industriebereich.
  • Produktprogramm- und Preisanalysen sowie Competitive Benchmarking für ein Maschinenbauunternehmen.
  • Benchmarking im Wettbewerbsumfeld eines Nutzfahrzeugzulieferers im Vorfeld der Gründung einer neuen Engineering- und Servicegesellschaft.

Controlling- und Reportingkonzept

  • Etablierung eines effektiven Controlling- und Reportingkonzeptes, das sowohl chinaspezifische Kriterien als auch spezifische Anforderungen des deutschen Headquarters berücksichtigt.

Bauen und Bauprojektmanagement (Spezielles Knowhow auf Turn Key Basis)

  • Definition der umfassenden Material- und Qualitätsspezifikation des neuen Produktionswerkes auf Basis des optimierten Produktionslayouts und des architektonischen Basisdesigns.
  • Koordination und Beauftragung eines geeigneten Design Institutes zur Erstellung der Gebäude Blaupausen, die den produktionsrelevanten Kundenanforderungen genauso genügen wie den behördlichen Auflagen.
  • Detaillierte Budgetkalkulation (Gebäude und Prozesstechnik) mit Angaben zu Materialen, Qualitäten, Verbrauchsmengen, Einzelpositionskosten und resultierenden Gesamtkosten für die effiziente Projektdurchführung. Hierbei beziehen wir uns auf unsere eigene umfassende Datenbank und die Erfahrung unserer spezialisierten Projektleiter.
  • Festlegung eines detaillierten Zeitplans (Milestone Planung) mit Einzelmaßnahmen und deren Zeitspannen sowie Definition der Verantwortlichkeiten für einzelne Materialdispositionen und Entscheidungsprozedere innerhalb der Projektorganisation.
  • Vorbereitung und Durchführung einer Bauausschreibung (Bidding Prozess) zur Ermittlung der am besten geeigneten Baufirma sowie Verhandlung der kommerziellen Bauverträge in Kooperation mit einem Rechtsanwalt.
  • Bauprojektmanagement mit spezialisierten Berichtstrukturen um sicherzustellen, dass das Projekt im geplanten Budget-, Qualitäts- und Zeitrahmen realisiert werden kann bis hin zum Abnahmeprozedere nach chinaspezifischen und internationalen Maßstäben.



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